Hello, I'm Martin. I build systems that keep running without me.
I run two companies on two continents. DIVU puts AI into the day-to-day operations of rail, energy and industry. And I hold the exclusive Canadian rights to a ceramics house founded in 1492. Different centuries, same job: build something complex so that people who did not build it can work with it. Then get out of the way. You're probably here before a conversation. Good, let's make it a useful one.
Servus, ich bin Martin. Ich baue Systeme, die ohne mich weiterlaufen.
Ich führe zwei Unternehmen auf zwei Kontinenten: DIVU bringt KI in den laufenden Betrieb von Bahn, Energie und Industrie. Und ich halte die exklusiven Kanada-Rechte an einer Keramikmanufaktur von 1492. Andere Jahrhunderte, derselbe Job: etwas Komplexes so bauen, dass Leute damit arbeiten können, die es nicht gebaut haben. Und dann rausgehen. Sie sind vermutlich vor einem Gespräch hier. Gut, machen wir es zu einem nützlichen.
Three sentences my work can be measured against.
Before you need fewer numbers, you need the same number.
In one cross-divisional report, metrics sat side by side that looked like they measured the same thing. They did not. Every division had its own understanding and its own calculation logic, each defensible on its own terms. Nobody lied. Nothing was comparable either, which is why nobody staked a decision on any of it. We harmonised the definitions first and reduced only afterwards. Decisions are now actually made on that basis.
Which three numbers matter this quarter →Trust moves slower than goods.
Since summer 2025 I have been opening the Canadian market for an Austrian ceramics house. Securing the rights was the fast part. The slow part is that every buyer first wants to know whether we will still be here in two years. You cannot argue that question away, you can only outlast it. Reports behave identically: they earn trust by being boringly right month after month until someone bets a real decision on them. One flashy number that turns out wrong costs you a year.
What importing ceramics taught me about analytics →If it only runs while I'm in the room, I built it wrong.
True for a shop that cannot sell a plate without me, and equally true for reporting nobody maintains once I leave. The test is not the handover. It's the quarter after it.
Training analysts to argue with data →Drei Sätze, an denen sich meine Arbeit messen lässt.
Bevor man weniger Zahlen braucht, braucht man dieselbe Zahl.
In einem bereichsübergreifenden Reporting standen Kennzahlen nebeneinander, die auf den ersten Blick dasselbe gemessen haben. Tatsächlich hatte jeder Bereich ein eigenes Verständnis und eine eigene Berechnungslogik, jede für sich nachvollziehbar. Niemand hat gelogen. Vergleichbar war trotzdem nichts, und deshalb hat niemand eine Entscheidung darauf gestützt. Wir haben zuerst die Definitionen harmonisiert und erst danach reduziert. Auf dieser Basis wird heute tatsächlich entschieden.
Welche drei Zahlen dieses Quartal zählen →Vertrauen bewegt sich langsamer als Ware.
Seit Sommer 2025 erschließe ich den kanadischen Markt für eine österreichische Keramikmanufaktur. Die Rechte zu bekommen war der schnelle Teil. Der langsame Teil ist, dass jeder Einkäufer zuerst wissen will, ob wir in zwei Jahren noch da sind. Diese Frage kann man nicht wegargumentieren, nur aussitzen. Berichte verhalten sich identisch: Sie verdienen Vertrauen, indem sie Monat für Monat langweilig richtig sind, bis jemand eine echte Entscheidung darauf setzt. Eine spektakuläre Zahl, die sich als falsch erweist, kostet ein Jahr.
Was mich der Keramikimport über Analytik gelehrt hat →Wenn es nur läuft, solange ich im Raum bin, habe ich es falsch gebaut.
Das gilt für einen Shop, der ohne mich keinen Teller verkauft, genauso wie für ein Reporting, das ohne mich niemand pflegt. Der Erfolgstest ist nicht die Übergabe. Es ist das Quartal danach.
Analysten beibringen, mit Daten zu argumentieren →Same job, different costume.
Take something complex and foreign, make it accessible, build the system, let it run.
AI that runs in operations, not in a pilot. We build AI systems into the workflows rail, energy and industrial operators already have, measure what they are actually worth, and hand them over so the client team runs them. Recently: EUR 238,000 in annual savings at an international manufacturer, 83% faster reporting, decisions eleven days earlier.
divu.tech ↗Hand-painted Austrian ceramics, made since 1492. I hold the exclusive Canadian rights, built the channel, and I am opening the market right now, with my own money and my own risk. Bringing a European heritage house across the Atlantic is not a deal, it is a decade.
gmundner.ca ↗Derselbe Job, anderes Kostüm.
Etwas Komplexes zugänglich machen, das System bauen, laufen lassen.
KI im laufenden Betrieb, nicht im Pilotprojekt. Wir bauen KI-Systeme in bestehende Abläufe von Bahn, Energie und Industrie, messen, was sie tatsächlich wert sind, und übergeben sie, damit das Kundenteam sie selbst betreibt. Zuletzt: 238.000 EUR jährliche Einsparung bei einem internationalen Fertiger, 83% schnelleres Reporting, Entscheidungen elf Tage früher.
divu.tech ↗Handbemalte Keramik aus dem Salzkammergut, seit 1492. Ich halte die exklusiven Rechte für Kanada, habe den Vertriebskanal aufgebaut und erschließe den Markt gerade, mit eigenem Geld und eigenem Risiko. Ein europäisches Traditionshaus über den Atlantik zu bringen, ist kein Deal, sondern ein Jahrzehnt.
gmundner.ca ↗Graz, and since 2024 DIVU Canada Ltd., Calgary.
Built gmundner.ca; market entry underway.
Build-up phase: operations, systems, sales and investor preparation. Ten months, then exited.
Calgary. The beginning of the North America side.
Graz. Cross-divisional reporting and data governance on the Integrated and Open Development Platform, including global and cross-divisional P&L logic.
Ten years of operations, purchasing, guests. Where I learned that numbers only count once someone acts on them.
Also: BatteryMBA (2021) · Negotiation Mastery, Harvard Business School Online (2019) · Business Intelligence & Data Warehousing, UC Irvine (2018) · Digital Analytics, UBC Sauder (2017 – 2018)
Junge Industrie Steiermark (since 2019) · Club Alpbach Steiermark (since 2017) · Paneuropa-Union Österreich (since 2019, board of C l'Europe 2019 – 2024) · CUTRIC Canada (since 2024) · Business Mentor, SAIT Calgary (since 2024) · BOLD Community (since 2022)
Graz, und seit 2024 DIVU Canada Ltd., Calgary.
gmundner.ca aufgebaut, Markterschließung läuft.
Aufbauphase: Betrieb, Systeme, Vertriebs- und Investorenvorbereitung. Zehn Monate, dann ausgestiegen.
Calgary. Der Anfang der Nordamerika-Seite.
Graz. Bereichsübergreifendes Reporting und Data Governance auf der Integrated and Open Development Platform, inklusive globaler und divisionsübergreifender GuV-Logik.
Zehn Jahre Betrieb, Einkauf, Gäste. Wo ich gelernt habe, dass Zahlen erst zählen, wenn jemand danach handelt.
Außerdem: BatteryMBA (2021) · Negotiation Mastery, Harvard Business School Online (2019) · Business Intelligence & Data Warehousing, UC Irvine (2018) · Digital Analytics, UBC Sauder (2017 – 2018)
Junge Industrie Steiermark (seit 2019) · Club Alpbach Steiermark (seit 2017) · Paneuropa-Union Österreich (seit 2019, Vorstand C l'Europe 2019 – 2024) · CUTRIC Canada (seit 2024) · Business Mentor, SAIT Calgary (seit 2024) · BOLD Community (seit 2022)
Shorter thoughts go to LinkedIn.
Kürzere Gedanken schreibe ich auf LinkedIn.
The best way to reach me is directly.
Three reasons people write. They need analytics or AI inside operations: that's DIVU, and the prices are on that site. They want Gmundner ceramics in Canada, retail or wholesale: that goes through gmundner.ca. Or they just want to talk to me, about a topic, a stage, an idea. Thirty minutes, German or English, no deck required.
Der beste Weg, mich zu erreichen, ist direkt.
Drei Gründe, warum Leute schreiben. Sie brauchen Analytik oder KI im Betrieb: das macht DIVU, dort stehen auch die Preise. Sie wollen Gmundner Keramik in Kanada, im Handel oder für ein Projekt: das läuft über gmundner.ca. Oder Sie wollen einfach mit mir reden, über ein Thema, eine Bühne, eine Idee. Dreißig Minuten, auf Deutsch oder Englisch, ganz ohne Foliensatz.